專業知識才是成功的法門

最近恒隆地產 ( 下稱「恒隆」) 主席陳啟宗在香港中文大學「EMBA論壇」上有一句說話：
「讓我告訴你，甚麼都會死。 」有當頭棒喝的效果。

陳啟宗談到香港地產何去何從時說：「有些人天真的高唱：『香港是一塊福地，死不了的。 』讓我告訴你，甚麼都會死。 」( 參《信報財經月刊》2009年6月號 ) 他的發展方向早早走到內地。

知識與專心最重要
到內地做地產發展跟在香港的情況完全不一樣。「首先，要有策略。在香港地產發展的字典裡，策略一詞永遠找不著。我們只懂低買高賣，在適當時候買入土地就行。因為土地往往佔項目總成本的75至85%。不論你建甚麼垃圾，只要地買得對，自然勝算在握。…… 中國地大物博，人口上百萬的城市有如恒河沙數。我隨身帶備這張紙，上面記有40個中國城市的資料，其中36個的人口超過450萬人，市場之大可想而知。 」

而令人意外的是，陳啟宗不在內地建住宅樓宇。「別人建住宅是可以理解的，他們資金不足，別無選擇，要靠賣樓來套現，然後才有資金再買地。另一個原因是建住宅所須的專業知識最少。建辦公室要複雜些，建購物中心更加複雜，所須知識最多。幸好我還未見過一家中國發展商曉得這些知識，但它們始終會去學。趁它們仍在學習，我還有時間在中國建立事業。 」可見，專業知識才是成功的法門，更是穩佔市場佔有率的最重要根基。

另一個重要的成功法則是專心。他更以競爭對手新鴻基地產為榜樣：「只有專心致志才會成功。何以新鴻基在七、八十年代如此成功？就是因為他們只集中做地產，別的甚麼也不沾。這是我從他們身上學習到。 」

了解市場的需要
除了知識及專心之外，更須要的是了解市場的需要。在2007年的一天，陳啟宗到東涌看看自己旗下的住宅樓盤銷售情況。「我把車子泊在一邊，有6至10個經紀上前替我開車門，但沒有人認出我。…… 接下來的一個小時，那些經紀寸步不離，我又故意問一些無知的問題。有兩件事我要知道。第一，我想知道這班人在做甚麼、怎樣做。第二，我想見一見其他買家。你知道，有些人會帶著尺，四處量度尺寸，以防貨不對辦。我之所以要跟他們交流，是因為他們決心在香港置業。 」